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塑造力协品牌,共谋营销发展
发布时间:2011-3-22 9:15:40 阅读:4299次
——2010年度力协四川省经销商会议
 
    四川德阳市力协有限责任公司于2010年3月20日召开四川省内经销商会议,会议围绕“塑造力协品牌,共谋营销发展”议题展开。
 
    力协公司董事长兼总经理钟顺弟先生揭开经销商会议的序幕。力协公司和力协的经销商朋友如何在激烈的竞争中经营好“力协”品牌,拓展市场?首先,必须强化对终端客户的服务。市场是瞬息万变的,市场也是最敏感的,我们的生产与经营是否切准市场的脉搏,将关系到力协未来的发展。如果不研究市场,不重视市场的反馈,不能提供最契合市场的优质产品和服务,那么我们势必将被边缘化,并终将被市场淘汰出局。其次,强化品牌营销。力协的产品之所以经营得好,并为经销商创造可观的价值回报,这离不开“力协人”长期坚持不懈的品牌塑造。“力协人”视品牌为自己的生命,我们专注于质量,力求最优质的服务,始终贯彻与经销商价值共赢的经营理念,所以我们在市场站稳了脚跟。再其次,强化经营规则,杜绝窜货行为。我们在经营的过程中,发现有个别经销商为谋取利益而损害其他经销商的窜货行为,这是力协公司绝不允许的!市场的良性竞争,讲求“公序良俗”的原则,正是这样做人的原则,构成了人的道德底线。我们的经营活动,应该遵循着这个道德准则构筑的“经营规则”。只有市场规范了,经销商共赢了,我们的品牌才能更深入市场,也只有品牌塑造成功了,我们才能更多的获得市场给予的价值回报。
 
     在董事长抛砖引玉的发言中,经销商分组展开了热烈的讨论。通过归纳总结,问题主要集中于:管材项目的广告投入,产品包装策划,促销活动的开展,杜绝线卡窜货的措施。为此,钟总针对问题进行现场答复。首先,力协公司将结合产品的盈利水平,本着经济和较广覆盖面的原则,考虑管材的广告投入。其次,我们会针对产品包装规格、包装质量、包装版面进行重新策划。还有,公司将考虑在适当的时机策划促销活动。最后,公司为杜绝线卡窜货,将考虑采取区域内喷码的形式,严格区分销售区域的产品。在川内针对线卡产品制定统一最低销价。得到公司的答复,经销商信心倍增,展开了踊跃的发言。我们川内蝉联两年销售榜首的绵阳经销商罗总认为:力协这个品牌已经深入人心,希望价格能够得到提升。同时,对于窜货的问题,希望公司能通过喷码解决,公司派专人调查、取证窜货的情况,一旦发现严惩不贷。来自邻水的刘总的发言也相当精彩,他认为:提升企业及经销商的价值非常重要。同时提出一个概念:“商人不赚钱不道德”。此发言引来热烈掌声和所有与会者的共鸣。的确,品牌是一种议价能力,大家共同享受品牌创造的价值。我们没有理由破坏它,更不能以损坏别人利益为前提,通过非正当竞争的手段谋取私利。讨论在热烈的气氛中暂告一段落。在随后的会议中,公司对09年度优秀经销商进行表彰。受表彰的经销商们内心的喜悦和骄傲之情溢于言表…...
 
    紧接着,进行了瓦斯枪的推广发布会。销售传统射钉器、射弹的经销商尤其感兴趣,纷纷走到演示钢板前,认真琢磨并反复试打,认为瓦斯枪的效率非常高,操作舒适,性能优越,结合公司的营销策略,经销商普遍认为瓦斯枪非常有市场前景!
会后所有“力协人”合照留念,为2010年度经销商会议画上一个圆满的句号。